COTATION COMMERCIALE, n. f.

Domaine : économie et gestion d'entreprise.

Définition : estimation du potentiel commercial d’un client ou d’un fournisseur à partir d’une grille d’analyse préétablie.

Note : le potentiel commercial d’un client est mesuré en fonction de critères tels que son intérêt pour le produit, son pouvoir d’achat ou sa capacité de remboursement. Le potentiel commercial d’un fournisseur est mesuré en fonction de critères tels que sa fiabilité de livraison, sa flexibilité ou la traçabilité de ses produits.

Anglais : scoring.

Source : liste officielle publiée au J.O. du 7 décembre 2018.