VOCABULAIRE DES AFFAIRES :

TERMES D'EMPLOI RECOMMANDÉ (obligatoire pour les organismes publics)

Définitions officielles

21ème liste

(adaptée des Journaux officiels du 17 juin 2012 et du 5 août 2016)


Acheteur potentiel, acheteuse potentielle pour prospect, suspect.
Consommateur susceptible d’acheter un produit donné.
Note : l’acheteur potentiel peut notamment être repéré lors d’une démarche prospective.

Assortiment du linéaire pour mix linéaire (franglais).
Façon de disposer les articles sur les rayons destinée à appeler l’attention du client et à favoriser leur vente.

Attestation d’équité pour fairness opinion.
Document établi par un cabinet d’audit ou une banque-conseil, assurant qu’une opération financière complexe ne lèse pas les intérêts des actionnaires.

Brise-négociation pour dealbreaker.
Évènement remettant en cause la conclusion d’un accord entre partenaires financiers ou économiques.

Clôture pour closing.

Comportement d'entreprise pour corporate behavior (EU), corporate behaviour (GB).

Conseiller en image, conseillère en image pour agence de relooking, relooker, relookeur (franglais).
Spécialiste du façonnage de l’image d’une entreprise, d’une marque ou d’un produit.

Dossier des produits pour book client (franglais).
Documentation relative aux biens ou services proposés par une entreprise et destinée aux clients.
Note : on trouve aussi, dans le langage professionnel, la forme abrégée "dossier-produits".
Voir aussi : dossier du client et dossier du vendeur.

Dossier du client pour customer book, customer file.
Documentation relative aux biens ou services proposés par une entreprise et destinée aux clients.
Note : on trouve aussi, dans le langage professionnel, la forme abrégée "dossier-client".
Voir aussi : dossier des produits et dossier du vendeur.

Dossier du vendeur pour book vendeur (franglais).
Ensemble des éléments utiles à une négociation commerciale.
Voir aussi : dossier des produits et dossier du client.

Échange d’actifs pour asset-based swap, asset swap.
Opération consistant à échanger un actif contre un autre de même valeur mais présentant des caractéristiques différentes.
Note : l’échange d’actifs peut être, par exemple, l’échange d’un titre à revenu fixe contre un titre à revenu variable.

Fonds de croissance pour growth fund.
Fonds privilégiant l’achat de titres de sociétés en forte croissance.
Voir aussi : fonds de valeurs décotées.

Fonds valeurs décotées pour value fund.
Fonds investissant dans des valeurs considérées comme sous-évaluées.
Voir aussi : fonds de croissance.

Fonds grand public pour retail fund.
Fonds de placement à destination exclusive des particuliers, faisant l’objet d’une régulation spécifique qui vise à limiter certaines pratiques à haut risque et à assurer une bonne information des porteurs de parts.
Note : les SICAV sont un exemple de "fonds grand public".

Gestionnaire de grande fortune pour family office.
Organisme spécialisé dans la gestion administrative et financière de patrimoines importants.

Ligne de capital pour equity line.
Augmentation du capital d’une société en tranches échelonnées, fréquemment soumise à conditions.

Minimanie pour Kawaii mania (franglais).
Engouement pour tous les biens de consommation de taille réduite.

Obligation foncière pour covered bond.
Obligation adossée à des crédits hypothécaires ou à des crédits accordés à des collectivités locales, et émise par un établissement de crédit.
Note : en France, les prêts aux collectivités locales sont assimilés, au regard de la loi, à des obligations foncières.

Portage de devises pour carry trade.
Emprunt de fonds dans une devise à faible taux d’intérêt, dont le montant est placé dans des actifs libellés dans une autre devise, avec l’espoir d’un plus fort rendement.

Profilage du client (langage professionnel) pour clienteling (franglais), client profiling (anglais).
Exploitation, par une entreprise, des informations relatives aux clients et à leurs achats.

Publicité de rue pour street marketing.
Technique mercatique consistant à distribuer des prospectus et des échantillons sur la voie publique ou à y mener toute autre opération de communication pour promouvoir un produit.

Répartition tactique des actifs (abréviation : RTA) pour tactical asset allocation (TAA).
Pratique consistant à modifier la composition d’un portefeuille pour tirer parti des mouvements du marché.

Repérage en ligne pour pre-shopping; research online, buy offline (ROBO); research online, purchase offline (ROPO); web to store (anglais) et pré-shopping (franglais).
Pratique consistant, pour un consommateur, à préparer son achat sur un site en ligne avant de l’effectuer dans un magasin physique.
Voir aussi : repérage en magasin.

Sortie du marché pour P to P transaction, public-to-private (P to P), public-to-private transaction.
Procéder à une évaluation par rapport à un ou plusieurs modèles reconnus, en s’inscrivant dans une recherche d’excellence.

Stratégie à long terme pour long-only, long-only strategy.
Stratégie selon laquelle un gérant achète des titres pour ne les revendre que lorsqu’ils auront pris suffisamment de valeur.

Temps partagé pour time sharing.
Mode d’exploitation collectif d’un bien ou d’un service, dans lequel chaque personne se voit allouer un temps d’occupation ou d’utilisation.
Note : le temps partagé peut s’appliquer à l’occupation d’un bureau, d’un appartement, ou encore à l’usage d’un véhicule, d’un outil de production ou d’un équipement.

Valeur à quatre sous (fam.) pour penny stock.
Action hautement spéculative et dont le cours est très bas.

Valeur de croissance à bon marché pour GARP stock, growth at a reasonable price stock.
Valeur d’un prix attrayant, recherchée par des fonds qui investissent dans des sociétés dont ils attendent une croissance de profit supérieure à la moyenne des entreprises du marché.

Valoriseur pour value-added reseller (VAR).
Entreprise qui transforme ou reconditionne un produit et le commercialise sous sa propre marque, afin d’en augmenter la valeur.

Vendeur en ligne, vendeuse en ligne pour commercial web (franglais), e-seller (anglais).
Vendeur sur la toile.
Voir aussi : distributeur en ligne.

Vente abusive pour mis-selling, misselling.
Vente de produits financiers ou d’assurances, effectuée dans des conditions d’information insuffisantes pour l’acheteur.

Vente à découvert pour short sale, short sell.
Vente de titres ou de marchandises par un opérateur qui ne les possède pas encore et qui devra se les procurer en temps utile pour honorer son contrat.


TERMES ÉTRANGERS OU IMPROPRES TERMES FRANÇAIS ÉQUIVALENTS CONSEILLÉS
asset-based swap, asset swap échange d’actifs
carry trade portage de devises
clienteling, client profiling remise différée
closing clôture
corporate behavior (EU), corporate behaviour (GB) comportement d’entreprise
covered bond obligation foncière
customer book, customer file dossier du client
dealbreaker brise-négociation
equity line ligne de capital (langage professionnel
e-seller vendeur en ligne, vendeuse en ligne
fairness opinion attestation d’équité.
family office gestionnaire de grande fortune
GARP stock, growth at a reasonable price stock valeur de croissance à bon marché
growth fund fonds de croissance
long-only, long-only strategy stratégie à long terme
mis-selling, misselling vente abusive
penny stock valeur à quatre sous (fam.)
pré-shopping ; pre-shopping ; research online, buy offline (ROBO) ; research online, purchase offline (ROPO) repérage en ligne
prospect, suspect acheteur potentiel, acheteuse potentielle
P to P transaction, public-to-private (P to P), publicto- private transaction sortie du marché
research online, buy offline (ROBO) ; pre-shopping ; research online, purchase offline (ROPO). repérage en ligne
retail fund fonds grand public
short sale, short sell vente à découvert
street marketing publicité de rue
suspect, prospect acheteur potentiel, acheteuse potentielle
time sharing temps partagé
value-added reseller (VAR) valoriseur
value fund fonds de valeurs décotées
web to store. repérage en ligne

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