Sujet de la Coupe du français des affaires LE MOT D'OR 2002

Les organisateurs de la Coupe "LE MOT D'OR" vous remercient et vous félicitent d'affirmer, par votre participation, votre volonté d'entreprendre marquée par le souci d'une bonne maîtrise du vocabulaire des affaires dans votre langue maternelle et en français.

Le sujet comporte cinq parties indépendantes. Les réponses doivent être portées sur le sujet lui-même qui sera remis au professeur en fin d'épreuve.

1ère partie : cherchez des mots nouveaux pour des concepts nouveaux. Proposez, dans chacun des cas suivants et en justifiant votre proposition, un mot, un sigle ou une expression pour désigner dans votre langue :

a) La démarche consistant, pour une entreprise, à fortifier son image, tant vis-à-vis de ses fournisseurs et de ses clients que vis-à-vis de son personnel et des candidats à l'embauche. Il s'agit de faire ressortir la réalité interne de l'entreprise, sa personnalité, son image et de les traduire par des symboles (mots, couleurs, photo…) qui seront utilisés pour toute communication interne ou externe.

b) La mise en œuvre de l'utilisation de l'internet dans l'administration pour améliorer les relations entre l'État et ses administrés. En 2001, 12 milliards d'euros ont été dépensés par l'État et les collectivités locales français pour permettre cette mutation. L'effort est important et place la France au deuxième rang de l'Union européenne.

c) L'évolution de la production de masse vers le "sur mesure". Les produits sont rendus modulables par l'offre d'une multitude d'options autour d'un article standard, le tout à un prix abordable. Les combinaisons possibles de ces produits à choix multiples peuvent être très nombreuses. Pour les articles de luxe, on prévoit même la possibilité de choix créatifs.

2ème partie : trouvez, en français et dans votre langue, le mot ou l'expression dont la définition vous est donnée :

Les candidats du niveau "initiation" doivent trouver dix mots ou expressions, les candidats du niveau "approfondissement" quinze, et les candidats du niveau "spécialisation" vingt.

Propriétaire qui loue un bien immobilier ou un fonds de commerce
Assemblée élue, présidée par le maire, qui gère une commune
Excédent des dépenses sur les recettes du budget de l'État
Retenue opérée par un banquier sur un effet de commerce acquis avant son échéance
Utilisation irrégulière d'un droit de propriété industrielle protégé (imitation frauduleuse d'un produit par exemple)
Compléments de salaire versés par l'employeur
Regroupement de deux ou plusieurs entreprises pour créer une entreprise nouvelle
Catégorie de consommateurs visée par une action publicitaire
Ensemble des biens et services en provenance de l'étranger
Arrêt collectif et concerté du travail par des salariés, normalement motivé par des revendications professionnelles déterminées
Ensemble de moyens de communications utilisant une même technique (presse, affiche, télévision, radio, cinéma, internet)
Somme due au créancier par le débiteur qui n'exécute pas son obligation
Délit pénal qui consiste à employer des moyens frauduleux pour se faire remettre des biens ou des valeurs
Action d'élever une personne à un niveau de responsabilité et de rémunération supérieur
Baisse généralisée de l'activité économique
Écoulement d'un délai qui entraîne l'acquisition ou la disparition d'un droit
Calcul de l'impôt dû par le contribuable
Rupture du contrat de travail à l'initiative de l'employeur
Utilisation par un de ses dirigeants et à des fins personnelles des moyens financiers et matériels d'une société
Voie de recours par laquelle une partie qui se croit lésée par un jugement défère le procès aux juges de degré supérieur

Remplacez, dans le texte suivant, des expressions et mots en caractères gras par des équivalents de votre langue. Écrivez dans la marge de droite chaque expression ou mot retenu et son équivalent.

Les candidats du niveau "initiation" doivent donner dix équivalents, les candidats du niveau "approfondissement" quinze, et les candidats du niveau "spécialisation" vingt.

Autodidacte, Léana avait commencé par un emploi d'aide de caisse et continué dans le démarchage téléphonique avant de devenir vendeuse de produits de technique de pointe, métier qu'elle avait appris sur le tas. Fatiguée de la vente agressive, de la vente à l'arraché et du barattage commercial imposés par le chef de vente et profitant de son expérience de mercaticienne, elle s'était ensuite occupée du marchandisage dans un magasin de discompte. Elle avait fini par se lasser de stimuler les ventes en gérant des frontales, des emplacements promotionnels, des prix en trompe-l'œil et des conditionnements de toutes sortes : habillages transparents, emballages groupés, emballages à poignée et autres enveloppes pelliplaquées.

Léana aurait aimé devenir dirigeante et pouvoir mettre en œuvre les nouveaux concepts du management : la reconfiguration en remettant en cause toutes les méthodes de l'entreprise, l'étalonnage en comparant ses produits et processus à ceux d'entreprises efficaces, le renforcement d'équipe pour accroître l'efficacité des équipes, la gestion du savoir pour faire fructifier les savoir-faire des collaborateurs, le mentorat pour aider les dirigeants à mieux assumer leurs fonctions et enfin la mercatique d'aval pour satisfaire la clientèle.

Ne pouvant y parvenir, et malgré les difficultés de l'économie en réseau, Léana se décida à lancer sa jeune pousse. Elle connaissait un intermédiaire financier prêt à l'aider à préciser au mieux son modèle d'entreprise (commerce interentreprises ou vente au grand public) et son plan de développement et à trouver un tuteur d'entreprise ainsi qu'un capital-risqueur en mesure d'apporter le capital d'amorçage. Elle pouvait même compter sur l'argent amical de son grand-père. Elle voyait loin et pensait déjà à sa stratégie de désengagement grâce à un premier appel public à l'épargne.

4ème partie : pour chacun des 2 mots suivants du français des affaires, choisissez (en mettant une croix dans la case correspondante) l’origine étymologique qui vous semble être la bonne :

Fisc :

fisk (danois, norvégien, suédois) : poisson
Fiskus allemand) : Trésor
fiscus (latin) : panier de jonc ou d'osier
fisclum (latin) : entonnoir

Prix :

price (anglais) : prix
prixis (grec ionien) : commerce, négoce
pretium (latin) : valeur, salaire, argent
prendre (français) : évaluer (la ou les mesures...)

5ème partie : sachez entreprendre en français. Présentez, en une vingtaine de lignes, votre propre projet de création d’entreprise ou un projet qui a été réalisé et auquel vous auriez aimé participer.