LE MOT D’OR DE LA FRANCOPHONIE 2026
(mardi 17 mars 2026 de 14h à 15h)

COUPE DU FRANÇAIS DES AFFAIRES ET DES LANGUES PARTENAIRES
(projet d’entreprise – créativité francophone – maîtrise du vocabulaire des affaires)

Nom et prénom du candidat (en majuscules accentuées) :

Établissement et division :

Les organisateurs vous remercient et vous félicitent d'affirmer, par votre participation, votre volonté d'entreprendre (4e partie) marquée par votre créativité dans votre langue (1re, 2e et 3e parties) et en français (2e et 4e parties) et votre souci permanent d'une bonne maîtrise du vocabulaire des affaires, condition de toute réussite professionnelle et de la compréhension des langues étrangères.

SUJET

Le sujet comporte quatre parties indépendantes. Les réponses doivent être portées sur le sujet lui-même.

1re partie : cherchez des mots nouveaux pour des concepts nouveaux. Proposez, dans chacun des cas suivants, un mot, un sigle ou une expression pour désigner dabs votre langue :

a) La pratique commerciale qui consiste à réduire la quantité de biens sans en diminuer le prix de vente. Plutôt que de relever les prix, ce qui aurait pu faire baisser la demande de ces biens, les entreprises préfèrent baisser la quantité en maintenant le prix identique. Alors que la quantité de produit diminue, le prix du bien est stable. Seules les références à un élément stable (prix au kilogramme, ou au litre, par exemple) permettent de s'en rendre compte.

Réponse : 

b) La pratique commerciale qui consiste à réduire, supprimer ou substituer un ingrédient par un autre moins cher et de moins bonne qualité, sans baisser pour autant le prix du produit et sans plus d’information que le changement quasi imperceptible de la liste des ingrédients au dos du produit, augmentant ainsi leurs prix en catimini.

Réponse : 

c) La pratique commerciale par laquelle une marque profite d'un contexte inflationniste pour augmenter artificiellement le prix de ses produits, sans lien avec la hausse des coûts des matières premières, ou de manière disproportionnée, de manière à augmenter ses marges et ses profits.

Réponse : 

2ème partie : trouvez, en français et dans votre langue, le mot ou l'expression dont la définition vous est donnée :

Les candidats du niveau « initiation » doivent trouver dix mots ou expressions, les candidats du niveau « approfondissement » quinze, et les candidats du niveau « spécialisation » vingt.

Équipe qui, au sein d’une entreprise, est chargée de vendre les produits et de développer la clientèle		
Ensemble des matières premières, produits semi-finis et produits finis conservés dans l’attente d’une utilisation ultérieure		
Forme d’épargne consistant à garder son argent sans le faire fructifier par des placements		
Fait, pour un ménage, d’avoir accumulé trop de dettes par rapport à ses possibilités de remboursement		
Base de calcul d’un impôt
		
Achat ou création de biens durables pour remplacer ou augmenter le capital productif d’une entreprise		
Ensemble des biens et services vendus à l’extérieur du pays		
Société dont plus de la moitié du capital social est détenu par une autre, dite « société-mère »		
Prévision de recettes et de dépenses
		
Augmentation continue du niveau général des prix
		
Texte fixant les règles de fonctionnement d’une société ou d’une association		
Regroupement d’entreprises ayant des activités de même nature		
Boutique située dans une zone (aéroport, bateau...) où les produits vendus sont exemptés de taxes		
Opération par laquelle un agent économique se fait prêter une somme d’argent		
Entreprise appartenant à l’ensemble de ses membres, gérée par ceux-ci sur la base de l’égalité des droits et des obligations et dont l’objectif est de leur rendre des services		
Ensemble des biens de production durables dont dispose une entreprise		
Capitaux spéculatifs passant d’une place à une autre, prêts à se placer à court terme, suivant les variations des taux d’intérêts et l’appréciation des risques de change		
École où sont enseignées les théories et les techniques du commerce et de la gestion		
Échange direct d’un bien contre un autre, sans utilisation de la monnaie		
Grand établissement de vente présentant un assortiment étendu dans des rayons spécialisés		

3e partie : dites-le dans votre langue.

Remplacez, dans le texte suivant, des expressions et mots en caractères gras par des équivalents de votre langue. Écrivez dans la marge de droite chaque expression ou mot retenu et son équivalent.

Les candidats du niveau « initiation » doivent donner dix équivalents, les candidats du niveau « approfondissement » quinze, et les candidats du niveau « spécialisation » vingt.

Anna quitta la réunion des cadres de direction. La réunion préparatoire du directeur général, accompagné de son groupe de conseillers, avait été assez claire, notamment son exposé avec l’aide d’un logiciel de présentation et son plaidoyer pour la culture d’entreprise, sans laquelle l'entreprise ne pourrait pas rester, selon lui, en tête du palmarès de sa catégorie.

Le directeur mercatique avait expliqué ensuite qu'il allait faire contacter les détaillants par courriels et appels téléphoniques pour les informer de la nouvelle base de campagne de l’entreprise et des messages publicitaires programmés le mois suivant. Cette campagne s'intégrait dans le plan mercatique et visait à sensibiliser les contacts confirmés, les contacts commerciaux et les clients potentiels. 

Anna renonça au pot qui suivit car elle évitait les amuse-gueules et le grignotage. Elle échappa ainsi au laïus du patron.

Anna était mercaticienne. Après ses études, elle s’était installée comme publicitaire travaillant en indépendante dans son bureau à domicile. Elle proposait à sa clientèle la mise en œuvre de publicité de rue et de divertissements publicitaires. Sa clientèle cible était constituée par les discompteurs spécialisés des galeries marchandes. Elle s’était formée ensuite à la mercatique électronique et à la mercatique par réseaux sociaux et avait été recrutée dans l’équipe de commercialisation de son entreprise actuelle.

Grâce au service de veille au marché que, très à l’écoute du client, elle avait fait mettre en place pour détecter à temps les nouvelles motivations d’achat, notamment en cas d’achat plaisir, le chef de produit avait pu faire adapter en temps réel l’esthétique des produits pour occuper ce créneau mercatique. Utilisatrice elle-même de la Toile, elle avait eu l’idée d’un aguichage par bouche-à-oreille électronique sur les forums. On avait chargé de l’opération l’administrateur du site sur la Toile de l’entreprise, fouineur et spécialiste du bouche-à-oreille pendant ses loisirs. Les nouveaux appareils étaient ainsi devenus les produits vedettes, les porte-drapeaux et les vaches à lait de l’entreprise, sans recours à la vente agressive et aux avantages chocs. 

Elle se rendit dans un centre d’affaires où elle avait prévu la visite d’un salon professionnel. Elle y rencontra un mercaticien qu’elle avait connu à l’école de commerce et qui était devenu directeur adjoint de son entreprise. Il venait participer à un congrès sur le thème « économie caritative et promotion par l’argument charitable ». Ils entrèrent dans un bar et commandèrent des boissons sans alcool au serveur.

4e partie : sachez entreprendre en français. Présentez, en une vingtaine de lignes, votre propre projet de création d’une jeune pousse ou un projet qui a été réalisé et auquel vous auriez aimé participer. Après l’épreuve écrite, les auteurs des trois meilleures copies participent à une audition de 4 à 6 minutes afin d’évaluer leur éloquence dans la présentation de leur projet avec les termes recommandés du français des affaires : le plus brillant d’entre eux sera invité à  la cérémonie finale de mars 2027 à Paris, où ses qualités d’éloquence s’exprimeront à nouveau.